При ведении сделки в интересах продающего собственника, мы прежде всего определяем формат наилучшего использования актива будущим владельцем. Это дает возможность правильно его оценить и составить long-list и short-list потенциальных покупателей. При этом для профессионального выбора концепции наилучшего использования, например, земельного участка необходимо точно определить тип недвижимости для застройки и основные характеристики будущего объекта. Ошибка в этой части может серьезно повредить успешной реализации актива.

Следующий важный вопрос – определение технических характеристик и выявление ограничений и обременений. Анализ имеющейся юридической и градостроительной/исходно-разрешительной документации.

Продвижение объекта на рынок осуществляется в соответствии с подготовленным списком потенциальных покупателей – прямым обращением. По объектам не ведется никакой публичной рекламы (ни онлайн, ни оффлайн).

По активу разрабатывается информационный меморандум, который согласовывается с продавцом, как документ, который впоследствии служит основой для маркетинговых материалов, предоставляемых потенциальным покупателям.

В случае проявления интереса со стороны потенциального покупателя организуется показ объекта, который фиксируется у продавца.

При получении подтверждений интереса к приобретению со стороны потенциального покупателя, партнеры MosBrokers проводят переговоры по окончательному согласованию цены и структуры сделки, и далее юристы покупателя проводят due diligence в отношении приобретаемого объекта.

По завершении due diligence партнеры MosBrokers совместно с юристами сторон проводят работу по согласованию юридических условий заключения сделки, которые будут достаточно комфортными для обеих сторон. Также совместно с юристами сторон партнеры MosBrokers проводят работу по структурированию вхождения в сделку и пошагового закрытия сделки, для того чтобы юридические требования какой-либо из сторон не стали поводом для отказа от сделки в случае, если они оказались чрезмерными.